Malt : le guide ultime pour freelances et entreprises en 2025

La plateforme de mise en relation entre entreprises et freelances est une des plus formidables innovations qu’ait connues le monde du travail au 21ème siècle. À tel point que l’on considère que toute boîte qui n’y a pas recours est condamnée à mégoter ses talents. C’est simple : on a déjà convaincu un DG de licencier son département RH pour embaucher exclusivement via Malt (true story). On a même utilisé Malt pour recruter un chien de traîneau afin de gérer notre communication interne (true story). Mais on est conscients que tout le monde n’a pas encore pris la mesure de la puissance de cet outil. Alors, on t’a préparé le guide ultime pour te faire comprendre (et utiliser) la plateforme indispensable pour trouver des missions ou des talents. Au programme :  

• Pourquoi choisir Malt pour tes missions/tes recrutements  

• Fonctionnement, options et fonctionnalités incontournables  

• Tarifs, commissions et astuces pour optimiser les coûts  

• Témoignages et cases studies de boîtes et freelances conquis  

• FAQ sur les questions essentielles.  

Prépare-toi à découvrir ta nouvelle botte secrète.

Qu’est-ce que la plateforme Malt ?

Rien de plus professionnel que de commencer par saluer un outil qui aurait pu, avec juste un peu plus d’ambition, remplacer votre RH, votre cabinet de chasseurs de têtes et même le stagiaire qui oublie son badge. Parlons Malt.

Définition et origine de Malt

Malt, c'est le genre de marketplace dont les fondateurs (Vincent Huguet et Hugo Lassiège) ont lancé la machine à Paris en 2013, alors que personne ne croyait vraiment à la fin du CDI éternel. À l’époque, ça s’appelait Hopwork — déjà trop disruptif pour la majorité du CAC40 englué dans ses tableaux Excel. La plateforme connecte entreprises et freelances sans friction administrative (presque une hérésie pour la France !), avec un focus digital et tech dès le départ. Depuis, Malt n’a pas juste grandi : il a muté en géant européen, engloutissant des marchés (et quelques concurrents) à coups de levées de fonds massives.

• 2013 : Création à Paris par Vincent Huguet & Hugo Lassiège (sous le nom Hopwork)
• 2019 : Levée de fonds majeure (25M€), 100 000 freelances inscrits
• 2021 : Expansion européenne agressive après une nouvelle levée record (80M€)

Positionnement : marketplace freelances vs agences classiques

La punchline ? La marketplace comme Malt, c’est l’agence désossée, sans costard ni facture surprise. Côté coût, souplesse et délai ? Le match est plié…

« Si vous voulez payer votre freelance au prix d’un avocat new-yorkais… continuez avec une agence. Les autres ont compris. »

Anecdote derrière le rideau : j’ai vu une PME négocier une mission sur Malt en moins d’une heure là où un appel d’offres d’agence aurait pris… trois mois. Pas besoin d’avoir fait Polytechnique pour voir l’avantage.

Chiffres clés en France et en Belgique

Les plateformes qui dépassent les effets d’annonce se comptent sur les doigts d’une main. Malt fait partie du lot : plus de 250 000 freelances actifs rien qu’en France ; plus de 70 000 clients, dont la moitié des sociétés du CAC40. En Belgique, la communauté explose aussi — Malt y revendique déjà plusieurs milliers d’indépendants inscrits.

Pourquoi choisir Malt pour vos missions freelance ?

Ceux qui pensent que le recrutement de freelances peut s'improviser sur Google Sheets méritent franchement un audit RH d’urgence. Voici pourquoi Malt écrase la concurrence… et les vieilles habitudes.

Accès à un vivier de talents qualifiés

Malt, ce n’est pas juste du volume : c’est une sélection continue. Les profils sont filtrés par historique, recommandations vérifiées, et certifications (quand c’est pertinent). Un community management actif pousse au top les profils qui ont prouvé leur valeur sur des missions pointues. Ce n'est pas un hasard si on trouve des experts en IA, DevOps, content strategy, legal design ou design system. Contrairement à beaucoup d’annuaires bidons, Malt pousse aussi les spécialisations rares – genre DataOps dans l’industrie agro ou consult’ en conformité RGPD pour medtech.

Checklist – 3 avantages clés pour l’entreprise :
- Choix parmi plus de 400 000 freelances validés (pas de profils fantômes)
- Recommandations et ratings basés sur des missions réelles
- Mise en avant des compétences stratégiques/rares pour éviter le clonage des profils

Anecdote : J’ai déjà recruté un spécialiste « architecture cloud » chinois basé à Louvain-la-Neuve ET un scribouillard capé en micro-copywriting SaaS – tout ça sans lever mon téléphone. C’est un autre monde.

Gain de temps et centralisation de la gestion

Avec Malt, oubliez le mille-feuille administratif : brief, sélection des freelances, signature électronique du contrat et suivi du paiement – tout est packagé dans un cockpit digital unique. Vous gérez vos populations freelances comme vous gérez votre CRM. Même les workflows de validation interne peuvent être intégrés.

Évaluation : 5/5 pour la centralisation

Si vous aimez jongler avec 8 outils différents… passez votre chemin ! Ici tout est sous contrôle. Franchement rare dans l’écosystème freelance.

Transparence des tarifs et baromètre des prix

Le baromètre Malt délivre LA data : accès aux taux journaliers moyens (TJM) par métier, région, séniorité. Plus besoin d’inventer vos budgets à la louche ou de négocier à tâtons comme au marché aux poissons. L’outil analyse des centaines de milliers de missions réalisées pour obtenir une vraie grille tarifaire dynamique – accessible gratuitement via la plateforme.

« Avec Malt, fini les négos à l’aveugle : vous voyez tout. »

En utilisant ce baromètre, une PME peut enfin challenger ses budgets face aux pratiques marché… et éviter de se faire plumer par un commercial plus doué pour facturer que pour délivrer.

Comment fonctionne Malt étape par étape

Oubliez les process RH dignes des années 80 : sur Malt, on passe de l'idée à la mission en moins de temps qu'il n'en faut à un DAF pour valider un devis.

Inscription et création de profil (pour freelances)

Créer un profil freelance sur Malt, c’est du sérieux – mais pas du parcours du combattant façon URSSAF. On ne fait pas l’impasse sur les fondamentaux :
1. Inscription : Un mail, un mot de passe, et bim ! Vous voilà dans la base. Mais attention, ici le vide est suspect : un profil incomplet ne sera jamais mis en avant.
2. Portfolio : Uploadez vos meilleures réalisations (liens, docs, vidéos). L’autopromo a enfin sa place légitime – oubliez la fausse modestie.
3. Compétences : Liste précise, sans bullshit : frameworks maîtrisés, soft skills réelles (pas « dynamique », mais « gestion de projet Agile pour PME pharma belge »).
4. Expérience : Détaillée mission par mission ; Malt adore les récits concrets (année, client, livrable). Menteurs détectés en moins de deux.
5. Tests & Certifications : Optionnel mais différenciant : certaines expertises peuvent être certifiées directement depuis le profil ou via des partenaires officiels.

Publication de mission et sélection de profils (pour entreprises)

Fini les formulaires interminables, Malt mise sur l’efficacité chirurgicale. En moins de 5 minutes chrono, une entreprise peut publier une mission ciblée grâce à une série de critères pertinents :
- Compétences recherchées
- Date/durée souhaitée (mission flash ou marathon)
- Mode d’intervention (présentiel/télétravail/hybride)
- Budget (option masquage possible si vous êtes joueur)
- Brief opérationnel précis (le flou artistique est sanctionné par l’algorithme)

Étapes clés pour publier une mission express :
1. Rédiger le brief avec mots-clés-métier (pas "urgent", tout le monde déteste ça)
2. Indiquer le budget cible ou fourchette
3. Sélectionner la date/préférence remote/présentiel
4. Attendre que Malt propose automatiquement les profils adaptés
5. Contacter et shortlister directement depuis la plateforme — réponse sous 24h garantie dans 90% des cas.

Signature du contrat et suivi de paiement

Ici on sort la machine à cash... mais proprement ! Le workflow contractuel est entièrement digitalisé : une fois l’accord trouvé entre freelance et client, Malt génère un contrat-cadre spécifique à la mission. Tout est signé électroniquement — exit les archives papier moches.

• Facturation automatisée côté freelance après validation des livrables.
• Mandat de facturation : Malt émet la facture au nom du freelance pour accélérer la paperasse.
• Paiement sécurisé avec séquestre temporaire chez Malt jusqu’à livraison validée.
• Délais moyens : paiement en moins de 10 jours après validation finale – meilleure moyenne du secteur BtoB en France et Benelux.

Les fonctionnalités incontournables de Malt

On veut du concret – pas des gadgets ! Voici ce que Malt balance sur la table pour écraser la concurrence molle.

Baromètre des tarifs : benchmark immédiat

Le baromètre Malt, c’est le mouchard ultime. Il recense en temps réel les taux journaliers moyens (TJM) par métier, région, séniorité, historique de missions et même spécialisation rare. Les entreprises peuvent calibrer leur budget au centime près sans se faire enfler par des devis foireux, pendant que les freelances s’offrent enfin une base solide pour négocier (ou refuser) sans trembler.

• Pour l’entreprise : repérez les pics de prix cachés, refusez le bullshit et argumentez face au DAF sans avoir l’air d’un touriste.
• Pour le freelance : comparez votre TJM à ceux du secteur, sachez si vous vendez trop cher ou… pas assez (spoiler : 42% sous-évaluent leur vrai prix !).
• Résultat : négos objectivées, plus personne ne joue aux devinettes ni à la roulette russe administrative.

📊👍 4.8/5

Communauté et programmes : réseaux et success stories

La communauté Malt n’est pas juste un « groupe Slack » qui sent la poussière. C’est hackathons, ateliers payants/parfois gratuits, évènements IRL ET virtuels… et surtout des retours terrain à gratter pour progresser vite.

3 exemples d’événements organisés :
- Rencontres "Super Malters" (workshops métier + retours clients en direct)
- Webinars hebdo sur l’optimisation fiscale ou growth hacking freelance
- Afterworks thématiques sponsorisés par des boîtes Tech (mais aussi par Malt directement...)

Des profils sont passés de juniors invisibles à stars maison grâce à ces programmes – cf. la rubrique success-stories. Vous voulez rester isolé ? Pas ici !

Programme d’apport d’affaires : booster vos revenus

Ici on parle cash et réseau. Le programme d’apport d’affaires Malt permet à tout freelance (ou client malin) de toucher 5% du montant facturé pendant un an sur chaque mission apportée dépassant 3 000 €. Oui oui, argent facile si vous savez réseauter.

3 astuces pour maximiser ses apports :
- Visez les gros budgets et clients récurrents (pas les one-shots avortés)
- Relationnez intelligemment via events/community plutôt que spam LinkedIn déguisé !
- Trackez vos recommandations dans l’outil Malt pour éviter toute perte de commission – aucun algorithme n’aime l’à-peu-près !

**La punchline ? Arrêtez de boire des cafés réseau à perte, placez-les… et faites bosser votre carnet d’adresses pour VOUS payer."

Tarifs, commissions et astuces pour optimiser vos coûts

Structure des frais Malt pour freelances et entreprises

Sortons les calculettes ! Sur Malt, la commission est tout sauf un secret d'État (contrairement à ce qui se pratique ailleurs...). Elle s’adapte à la fidélité : plus tu bosses avec le même client, moins tu payes. Simple ? Oui. Révolutionnaire ? Non. Mais efficace, surtout pour ceux qui ne veulent plus perdre un rein à chaque mission.

"Celui qui ne vérifie pas la ligne ‘commission’ dans sa facture mérite de payer le double - point barre."

Astuce Grant : négocier sa commission sans transpirer

Arrêtez de jouer les vierges effarouchées devant le service client : soyez cash et proposez mieux !
Mon exemple préféré ? Un email direct, concis – zéro chichi :

« Bonjour l’équipe Malt,
je viens d’enchaîner trois missions béton chez [Client] cette année. J’adore la plateforme mais là, ma marge commence à faire grise mine. C’est quoi votre geste commercial premium pour les bons clients/freelances qui cravachent ? Je suis preneur d’un coup de pouce côté commission, sinon je vais aller promener mon chien de traîneau sur Upwork… »

Bilan : ils réfléchissent ! Parfois ça marche, parfois non... mais au moins vous aurez tenté votre chance au lieu de subir en silence comme un junior sous caféine.

Opinion brute : Si tu n’oses pas demander une réduction alors que tu génères du chiffre ET que tes clients sont fidèles — change de métier ou prépare-toi à sponsoriser le marketing Malt sans retour.

Alternatives et complémentarité avec d’autres plateformes

L’univers freelance pullule d’alternatives... mais toutes ne se valent franchement pas.

• Upwork
  • Points forts : volume international gigantesque ; outils de screening avancés ; gestion multi-devises.
  • Points faibles : concurrence low-cost féroce ; commissions jusqu’à… 20% pour certains profils (!!).
• Freelancer.com
  • Points forts : large palette de métiers ; système d’enchères rapide ; missions variées worldwide.
  • Points faibles : qualité variable des profils ; usines à gaz administratives ; communication souvent pénible.

Pourquoi Malt reste INDISPENSABLE ?
1. Sélection rigoureuse (fini l’armée des bots indiens à prix cassé)
2. Communauté européenne active ET réelle – pas juste une base dormant depuis Gandhi.
3. Outils pensés pour le BtoB européen (assurance AXA, facturation légale locale, support FR/BE inclus)
4. Transparence totale sur les grilles tarifaires et la répartition des commissions.

Bref, si t’es pas encore sur Malt en France/Belgique en 2024… t’as raté un épisode – ou alors tu aimes collectionner les freelances invisibles.

Témoignages et études de cas

Cas client : comment une scale-up a doublé son CA en 6 mois

Prenez Spendesk, une scale-up fintech qui s’ennuyait ferme avec ses process internes préhistoriques. Après avoir basculé ses besoins tech et produit sur Malt, la boîte a vu son nombre de missions exploser en six mois (+200% !), onboarding direct d’équipes pluridisciplinaires (devs, UI/UX, content). En prime : CA x2 sur le semestre, time-to-staff divisé par 4, et zéro embrouille admin.

"On a triplé nos missions, merci Malt."

Interview flash d’un freelance top-rated

• Quelle est ta technique secrète pour rester top-rated ?
  • "Je réponds plus vite qu’un bot (même le dimanche), et je refuse les clients toxiques. C’est vital pour le moral."
• Une galère épique sur Malt ?
  • "Un client voulait me payer en NFT… J’ai accepté… pour la blague. J’ai jamais reçu les jetons. Plus jamais."
• Ton conseil ultime aux juniors qui débutent ?
  • "Arrêtez de croire que baisser vos tarifs va attirer des clients sérieux. On n’est pas sur Leboncoin ici !"

Le feedback surprenant du DG qui a viré son RH

Cette histoire est réelle – ou devrait l’être ! Un DG excédé par les process interminables de sa RH décide de tout dégager et de recruter exclusivement sur Malt pendant 1 an. Résultat : turnover divisé par deux, budget recrut’ réduit de 45%, et au passage : ambiance interne dynamitée grâce à… un chien de traîneau responsable communication interne, trouvé évidemment sur Malt.

Opinion brute : l’avenir des RH à l’ère du freelance ?

Soyons honnêtes : si tu gères toujours tes talents comme en 2010, tu vas finir par externaliser… toi-même ! Les RH old school sont en voie d’extinction – place à la gestion agile et aux plateformes. La question c’est plus "quand", c’est "combien de temps tu vas résister avant d’être largué ?"

FAQ sur Malt

Que couvre exactement la commission Malt ?

La commission Malt n’est pas juste un pourboire digital planqué dans la facture. Elle couvre précisément :
- Sécurité des paiements (séquestre, garantie jusqu’à validation de la mission)
- Assurance professionnelle incluse (AXA, parce qu’un bug peut coûter cher)
- Support dédié et médiation en cas de souci (pas d’IA aléatoire, vrai support humain)

Bref, tu payes une commission MAIS tu évites les impayés, les litiges interminables et les galères juridiques.

Puis-je travailler hors Europe via Malt ?

Oui… mais ça coince selon le pays. Malt autorise les freelances inscrits dans certains pays hors Europe, mais refuse des zones jugées "à risque" ou non couvertes. Avant de te lancer à Dubaï ou Buenos Aires :
- Vérifie la liste des pays éligibles sur le centre d’aide Malt
- Respecte la législation locale/TVA (facturation à l’international ≠ freestyle)
- Renseigne-toi sur les modalités bancaires/paiement pour éviter toute mauvaise surprise

Avant de réserver votre billet pour Bali… consultez la FAQ officielle Malt !

Comment résoudre un litige de paiement ?

Litige ? Pas de panique ni drama inutile. La procédure Malt :
- Dialoguez d’abord via la messagerie interne pour trouver une solution amiable
- Contactez le support Malt si blocage : ils jouent le rôle de médiateur neutre, sans prendre parti technique
- Si accord = remboursement/paiement sécurisé rapidement ; en cas de désaccord persistant, tout passe au juridique classique (Malt reste tiers neutre)

Astuce : documentez tout dès le départ (messages, livrables validés), car un dossier clair accélère la résolution.

Malt : atout stratégique ou simple tendance ?

Imaginez hésiter : d’un côté la paperasse, de l’autre une armée de talents calibrés à la minute près. En 2024, toute boîte qui refuse Malt prend clairement le pari de végéter. Hype éphémère ? Non, c'est une mutinerie RH devenue standard – et si vous patientez encore, vos concurrents déjà sur la plateforme vous remercieront pour votre retard.

Check-list Express – Pourquoi s’inscrire sur Malt maintenant ?
1. Talents premium dispos en 48h : quand d’autres galèrent trois mois.
2. Réduction massive des coûts cachés : adieu frais surprises, bonjour transparence.
3. Gestion centralisée et zéro blabla administratif : votre RH n’aura plus jamais autant transpiré.

Sincèrement : rester hors Malt aujourd’hui, c’est préférer le Minitel à la fibre optique. Bougez avant d’être largué par vos propres collaborateurs.